Programa de Dirección Comercial
Estructura tu departamento comercial y entra en 2027 con el plan hecho
Cuatro meses trabajando sobre tu empresa real, con clases en directo conmigo cada semana. Terminas con tu política comercial escrita, tu plan de dirección a 90 días y tu planificación de 2027 cerrada.
25 minutos conmigo. No hay botón de compra: antes hablamos.
Vamos al grano
Esto pasa mucho, incluso en empresas que ya venden bien.
Cuando falta control, se añaden reuniones. Cuando no te fías de la previsión, pides más información. Cuando entra una operación importante, entras tú. Y cuando faltas una semana, el departamento se para.
Eso no es dirigir. Es sostener el departamento con tus horas. El PDC va de dejar de hacerlo, con un método y con trabajo hecho, no con buenos propósitos.
Lo que te llevas
Tres documentos con tu nombre y los números de tu empresa
Tu política comercial
Las reglas con las que vende tu empresa, escritas: qué hace cada rol, qué se decide sin consultarte y qué no. Dejas de resolver por excepción.
Tu plan de dirección a 90 días
Prioridades, acciones, responsables, métricas y seguimiento. Estructura, pipeline, previsión, CRM, reuniones y KPIs montados sobre tu departamento.
Tu planificación 2027
A qué clientes vas a ir, cuáles dejas de perseguir y qué tiene que cambiar en el equipo, traducido a objetivos y KPIs por trimestre.
Clases en directo conmigo cada semana
No es un curso grabado. Traes los casos de tu empresa y los trabajamos juntos, en directo, durante todo el programa.
Lo dicen ellos
Yo ya llevaba años dirigiendo, pero iba resolviendo sobre la marcha. Con Joan pusimos por escrito cómo tiene que funcionar el departamento. Ahora el equipo sabe qué puede decidir sin pasar por mí.
Teníamos buena gente vendiendo, pero cada uno a su manera. Joan nos ordenó los roles y la forma de trabajar, y hoy sé lo que está pasando en el equipo comercial sin tener que ir preguntando.
Como CEO acababa metida en las ventas todos los días. Con Joan monté la estructura para poder delegarla de verdad, con criterios claros y no con buena voluntad.
Quién te acompaña
Soy Joan Mube, consultor en estrategia y dirección comercial.
Pasé más de 25 años dirigiendo ventas, con equipos de más de 30 vendedores. Hoy ayudo a las empresas a profesionalizar su departamento comercial: más de 20 áreas ordenadas y más de 300 profesionales formados.
No te voy a contar teoría que he leído. Te voy a ayudar a montar en tu empresa lo que ya he montado muchas veces.
Cómo funciona
Un módulo por semana durante tres meses: vídeo, PDF de apoyo y un ejercicio aplicado a tu empresa. Cada ejercicio lo corrijo yo, sobre tu documento y con comentarios. No un equipo, no una plantilla.
Y cada semana, clase en directo conmigo para resolver dudas y trabajar los casos reales de los alumnos. Es donde más se avanza.
El cuarto mes es estrategia, y ahí cierras tu planificación de 2027.
Al terminar defiendes los dos proyectos y obtienes el Certificado de Dirección Comercial. No por asistir, por haberlo construido.
El filtro
Es para ti si
- Diriges un departamento comercial y quieres hacerlo con estructura y criterio, no por intuición.
- Eres jefe de ventas y en la práctica ya llevas el departamento.
- Eres CEO y el área comercial depende demasiado de ti, o quieres profesionalizar a quien la dirige.
No es para ti si
- Buscas cuatro técnicas de venta.
- Quieres otro diploma y seguir trabajando igual.
- No vas a aplicar cada módulo sobre tu empresa real.
El siguiente paso
Reserva tu videollamada
Veinticinco minutos. Miramos cómo está tu departamento hoy y decidimos si el PDC es lo que necesitas. Si no encaja, te lo digo.
- Eliges hora y respondes unas preguntas sobre tu situación. Dos minutos.
- Leo tus respuestas y te confirmo yo por WhatsApp.
- Hablamos, y si hay encaje reservas tu plaza.
Dudas
¿Cuánto tiempo me exige a la semana?
El vídeo y el PDF son cortos. El trabajo está en el ejercicio semanal, y es trabajo de dirección sobre tu propio departamento, no deberes teóricos. Lo que hagas ahí lo usas el lunes siguiente.
¿Y si empiezo ahora y me pilla Navidad por medio?
Las semanas de parón las recuperas después. La planificación del año se cierra contigo, no contra el calendario.
¿Se puede pagar a plazos?
Sí, en dos pagos. La cifra la ves al reservar la videollamada y la hablamos en la llamada.
¿Por qué no puedo comprarlo directamente?
Porque exige aplicación real y corrección personal, y eso solo funciona si tu situación encaja. La llamada nos ahorra a los dos un mal encaje. Y porque las plazas son limitadas: cada ejercicio lo corrijo yo, uno a uno, y eso no da para un grupo grande.
Vender bien puede llevarte hasta el cargo. Para dirigir, necesitas un método.
Plazas limitadas. Reserva tu videollamada y lo vemos.